青山商學院:中外建筑知識剖析暨市場調研篇

發布日期:2017-11-09 瀏覽次數:1225

2017年11月為青山營銷團隊“提升月”,10月31日和11月2日晚18:30在公司會議室組織分別開展了“中外建筑知識解析”及“市場調查”為主題的營銷團隊培訓。


中外建筑知識剖析


此次培訓由營銷部總監易敏易總作為主講人,以中外建筑特點為開端切入主題。培訓過程中,所有人員認真思考、積極參與,并和易總進行探討交流,課堂氣氛活潑,群情激昂。


列夫· 托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠?!鼻嗌缴虒W院將秉承多樣化、生動化、直觀化的原則,持續為公司員工提供豐富的理論基礎知識培訓。聰明的人,總是善于學習別人的經驗,讓自身得到成長。而通過這次的學習,學員不僅深入探究了中外建筑知識,更拓展了眼界,用更新的理念對待銷售。


市場調研篇


此次培訓由銷售部主管榮毅榮主管作為主講人,以樓市地圖繪制為開端切入主題?,F場座無虛席,所有人員認真聽講并記筆記。


想成為優秀的銷售人員,前提是掌握豐富的業務知識。比如產品知識、競品知識、顧客心理學知識、銷售技巧知識等,給顧客一種值得信賴的感覺。其中,讓顧客產生安全感最重要的來源就在于置業顧問本身豐富扎實的基本功,樓市地圖繪制、項目區域配套圖繪制以及樓盤調研技巧,這些看似不常用到的“冷門知識”,卻是每個銷售人員專業素養中不可或缺的東西?!颁N售當中無小事”,作為一名合格的銷售人員要學會敕始毖終,去尋找一個雙贏的法則,在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。


兩位講師激情專業的演講,讓在座的所有學員受益匪淺,為專業知識打下更堅實的基礎。學習培訓是企業給予員工的福利,學員應該積極的抓住每一個可以學習培訓的機會,主動提升自身的綜合素質和專業技能,以實現企業和員工的長足發展。



青山商學院將定期針對營銷部開展課程,課程內容從專業知識培訓到實際銷售技巧運用,一應俱全。使營銷部在銷售過程中實現實質性突破。


在競爭激烈的銷售市場上,精確掌握銷售循環前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務,是贏得商機的關鍵。學習銷售的基本理論方法、實戰技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理,解決銷售人員專業技能的欠缺和提升。掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧,并吸收專家和成功者的經驗與智慧,以資借鑒,減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。



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